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僕は過去3度の不動産売却を経験しました。

1回目は父の土地を相続、2回目は自宅のマンション売却、3回目は投資用物件の売却です。

職業柄その手の知識はかじっているものの、やはり専門家ではないですし、何より高額な取引。正直不安だらけでした…。相続税、住宅ローン、団体信用生命保険、短期譲渡取得税やらなんやら。経験しなければ知り得ることのないことで、知らないからこそ、トラブルはつきものです。特に僕のはじめての取引は散々なものでした。

そんな僕が経験した体験をもとに今、またはこれから不動産売却を考えている皆様の参考に少しでもなればと思います。

え、そんなことあるの…!?
不動産会社の売却システムについて

不動産を売却する場合、不動産業者に売却の仲介を依頼するのが一般的です。依頼された不動産業者はチラシやネット広告等の告知により集客を行い、購入者が現れたら売却に進む、という流れになります。

ちなみに、不動産業者に仲介を依頼した場合、売却価格の約3%仲介手数料が発生しますので、売却金額がそのまま手元に残るわけではありません。なので、例えば3000万円で契約が成立した場合は物件価格3000万円 × 3% + 6万円 = 96万円の手数料がかかります。

※200万円以下:5%
 200万円超 400万円以下:4% + 2万円
 400万円超:3% + 6万円

基本的に不動産業者はこの仲介手数料を売主から受領することで利益を得ています。

ポイントはこの仲介手数料は売主も買主も【両方】かかることです。

したがって、不動産業者は依頼されている物件の買主を自分でみつけてくると、手数料が双方から、つまり96万円 × 2 = 192万円、儲かるわけですね。

こうした取引を両手取引といい、対して片一方の取引に加担する場合は片手取引といいます。

昨今この両手取引が少々問題視されつつあります。両手取引を狙う不動産業者(売却依頼を受けている業者)が、実際にまだ申し込みなんか入っていないのに、他の不動産業者から物件の問い合わせが入ると、既に申し込みが入っている、と答えて物件紹介を止めてしまいます。それが、たとえ本当でも、下記のような例の場合は両手取引を敢行することがあります。

売主希望売却額3,000万円

・自社で見つけてきた買主:希望購入額2,800万円…a

・他社が連れてきた買主:希望購入額2.900万円…b

a 売主から96万円 + 買主から90万円(2800万円 × 3% + 6万円)=186万円
b 売主から96万円 = 96万円

同じ取引ではあるものの、片方か、両方かで設け額がこれだけ異なりますね。高額な取引ゆえに、信頼に値する情報を踏まえて行なわれるべき不動産売却ですが、売主の頭にある売却金額を読む、という風潮になっているな、と感じます。

実は私はこの両手取引で実際の売却価格より200万円近く損をしてます…。

では何を信じて査定をすればいいのか…?

不動産を高く売るには多くの情報が必要です。近年その情報をいち早く知ることができるのはやはりネットです。

ただ、ネットには様々な査定サイトがあります。正直な話、何も知らない僕らからしたらどれも同じですよね。色が違うとか、検索しやすいな、くらい。

でも、本質はそこではないんじゃないかなと。不動産業者が売主のために一番いい取引を親身にしてくれることじゃなか。たとえ高値で売れても、自分の慣れ親しんだ不動産を心無い買主に住んでほしくないって願いもあるので。

様々な査定サイトがあるなかで、僕はこのサイトをおススメします。

一括査定サイトの運営業者は対応の悪い不動産業者ばかり掲載していると、ただただ、評判を落としてしまいます。たとえ高額で取引できても、信用を失えば終わりですからね…。

ではこのサイトがどんなサービスなのか紹介しましょう。

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イエウールの利用方法

イエウールの利用方法は以下の通りです。

信頼のできるパートナー出会うことができれば、必ず希望の売却金額で取引することができます。

また今すぐに売らなくても、査定だけは今すぐ無料で取っておいた方がいいとのアドバイスをもらいました。(その時の価格を知ることで、売るときの役に立ちますし、これも高額売却のコツです)

結果的に3回目の売却では地元の不動産屋よりも500万円以上も高い査定額のもと、無事売却すること事が出来ました。

長い人生の中のたったの60秒で、1,000万円近くも損する可能性があります。

何より無料ですし、利用しなきゃ本当にもったいないですよ。

是非一度お試しください!

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